|
|
Услуги
Что такое BTL?
Рекламу по методу стимуляции продаж принято разделять на прямую и косвенную.
Косвенное стимулирование продаж (ATL) - это медийная реклама, наружная реклама - все то, что косвенно влияет на принятие решения о покупке того или иного товара.
Прямое стимулирование продаж (BTL) - это промо акции, направленные на конечного потребителя там, где принимается окончательное решение о покупке товара. Прежде всего, на местах продаж и на презентациях различного рода, то есть там, где можно убедиться в отличительных особенностях продукта, потрогать, понюхать, попробовать его на вкус, опробовать в действии.
Прямое стимулирование продаж включает в себя промоушн, мерчандайзинг, событийный маркетинг и директ-маркетинг.
История гласит, что когда-то, компания Procter&Gamble, планируя свой рекламный бюджет, просчитала все то, на что затрачивались основные средства (наружная реклама, телевидение, радио), и, подведя черту, подписала внизу цифру, которая не вошла в эти затраты. То, что осталось под чертой, англ. Below The Line, сокращенно BTL, именно эти средства пошли на промоушн.
Цель BTL
Для чего применяют BTL?
- Для повышения узнаваемости услуги или продукта.
- Для поддержания имиджа торговой марки.
- Для информирования о новинке (возможностью ознакомиться с ней).
- Для увеличения объема продаж.
- Для переключения потребителя с конкурирующего брэнда на свой.
- Для создания эмоциональной связи между потребителем и брэндом и т. д.
|
|
